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販売戦略の見直し

販売戦略の見直し

DLsite上にて東方鉄飛船FFの半額セールを行ったところ、伸び悩んでいた販売数が徐々に復活し始めてきました。
全市場での累計の販売本数もついに100本を超え、ようやく必要最低限なプレイヤー母数に到達したと言えます。

初動での割引きセールは必要だったのか

DLsite上では全年齢・18禁問わず多くの作品で発売直後の割引セールを行っていますが、
東方鉄飛船FFはDLsite上の発売当時から今回の半額セールを始めるまで一貫して2,160円でした。
発売直後に割引する作戦は確かに初動での販売本数を爆発的に伸ばす効果がありますが、
値引きの有無に関わらず買う予定だった人から得られる売上を大きく損ねる事になり、
最終的に得をするか損をするかは作品の性質によって差異があるため、一概に割引作戦が有効とは言えません。
特に東方鉄飛船FFはターゲットとしている嗜好が極端に狭く、値引きの有無は販売本数に影響しないだろうとの判断で
去年の12月の時点では初動での値引き販売は考えていませんでした。
現状ではお気に入り登録数は販売本数の倍近くあり、価格が原因で購入を断念した、または躊躇している人たちに関しては、
今後散発的に行ってゆく値引きセールによって徐々に拾い集めていき、
東方鉄飛船BPの市場投入によって市場でのイーグリ設計局式の東方RPGへの関心を強めていきたいと思います。

東方鉄飛船BPでの販売戦略
初動での値引き作戦は18禁RPGにてもしばしば行われています。
ところが、元々の価格が高い(2,000円以上)作品であってもこの作戦は主流ではなく、
先月末に発売した久々の2,000円超え作品である「Lilitales -リリテイルズ-」は値引き一切なしで
破竹の勢いで販売本数を伸ばしており、初動での値引きはあまり重要でない事を伺わせています。
現在市場で販売されている東方18禁RPGは短編の脱出ゲームであったり、または登場キャラが霊夢オンリーであったりなど
スペック的にはまだ本格的さを伴っておらず、東方鉄飛船BPは紅魔館組総出演の長編となっており、
市場初の本格的な東方18禁RPGとなるため、類似品が豊富に存在するオリジナルの18禁RPGとは違い
類似作品が現在存在しないため販売本数の行方はまったく見当がつかないものとなっております。

現実的にどの程度の販売本数が見込めるか
去年から今年にかけて発売した18禁RPGの情勢を見てみると、18禁RPGとして最低限機能すれば
700本~2000本程度、作品全体のボリュームやグラフィックのクオリティ、ユーザビリティの改善などによって
ついた付加価値が高ければ高いほど伸長していきます。

体験版は早い時期に出したほうが良い?
初動での販売本数を伸ばすためには、値引きではなく早めに体験版を出して市場で作品について周知しておく必要性があると感じます。
東方鉄飛船BPでは10月ごろを目処に1章だけプレイできる体験版を出しておきたいと考えています。

東方鉄飛船 -Flying Fortresses Over The Sky-
ただいま半額セール中!

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